“温州鞋王”挥别疫苗龙头

界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

“温州鞋王”王振滔要卖了自己亲手打造的疫苗企业康华生物。

7月14日，康华生物公告，公司于7月11日收到控股股东、实际控制人王振滔通知，其正在筹划公司控制权变更相关事宜，该事项可能导致公司控股股东、实际控制人发生变更。

目前各方尚未签署相关协议，正就具体交易方案、协议等相关事项进行论证和磋商，具体情况以各方签订的相关协议为准。

7月17日，界面新闻致电康华生物，截至发稿未获回复。

王振滔的疫苗梦始于2002年。

据温州当地媒体温州新闻网的报道，那一年，他与几位从事生物研究的创业者在四川某宾馆大堂见面。创始团队拿出厚厚几十页的研究报告，讲了未来的发展规划，最后问他：“听懂了吗？”王振滔笑着摇头，坦言一句也没听明白。

王振滔回忆，他只问了对方需要多少钱。对方答：“8000万元，足够支撑五年开支。五年后如果产品成功，就能产出收益，实现盈利。”他当场点头：“好，这笔钱我投了。”

康华生物就此诞生。

据温州新闻网，王振滔说，康华生物成立后的十几年里，他随身携带的公文包里，总放着一份康华生物的研发报告。

“这份材料有数十页纸，有些还是手写的，每隔一段时间，还会有更新。”王振滔说，虽然他对这样的专业材料懂得很少，“但我经常会抽空拿出来看一看，逐渐地也摸到了一些其中的门道。”

他说，自己也经常从“不专业”的角度为研发团队提供意见和建议，比如，疫苗能不能不用打针就可以使用，能不能有更便捷的用法，“很多建议一开始都会被看作是不可能实现的方式，但几年后随着技术的进步，我发现当时天马行空的想法，居然也都实现了。”

事后，康华生物也的确在疫苗行业闯出了自己的名气。2020年6月，康华生物在深交所上市。其核心产品冻干人用狂犬病疫苗，是国内首个上市销售的人二倍体细胞狂犬病疫苗。

但自上市后，康华生物业绩却陷于瓶颈。

界面新闻记者根据年报统计，2019年至2024年，康华生物的营业总收入分别为 5.55亿、10.39亿、12.92亿、14.47亿、15.77亿元和15.77亿元，同比分别为-0.86%、87.26%、24.44%、11.94%、9.03%和-9.23%。

2019年至2024年，康华生物净利润分别为1.87亿元、4.08亿元、8.29亿元、5.98亿元、5.09亿元和3.99亿元，同比21.12%、118.57%、103.28%、-27.9%、-14.86%和-21.71%。

业绩增长瓶颈源于康华生物产品单一。

康华生物仅两款可以销售的产品：冻干人用狂犬病疫苗(人二倍体细胞)和ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗。其中，冻干人用狂犬病疫苗(人二倍体细胞)的收入占比超97%。换句话说，康华生物实际上只能在狂犬疫苗这一细分领域里拼市场。

从技术路线来看，目前国内狂犬疫苗可分为Vero细胞纯化疫苗、人二倍体细胞疫苗和地鼠肾细胞纯化疫苗。

据观研天下，其中，Vero细胞纯化疫苗凭借着质量稳定、来源便利、性价比相对较高等优势，长期占据我国人用狂犬病疫苗市场的主流地位，2023年批签发次数占比达到84.92%。其次是高端路线人二倍体细胞疫苗，占比11.24%。

但需要注意的是，狂犬疫苗国内市场天花板增长放缓。

据观知海内信咨询，2023年，中国狂犬疫苗市场规模约72.32亿元，同比增长16.09%，但到了2024年，其预测增长率仅为4.91%，市场规模约75.87亿元。

市场规模增长放缓的同时，进入者却越来越多，竞争加剧。蛋糕没变大，分蛋糕的人却越来越多。你多卖一点，对手就得少卖一点；你被挤压一点，对手就能拿走这部分份额。康华生物的日子也就越来越不好过。

其中市场主流Vero细胞的狂犬病疫苗自2024年起有了价格战苗头。

例如，界面新闻记者曾报道，2024年8月28日，湖北省药械集中采购服务平台显示，华兰疫苗的冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）主动降价约40%至127元至129元/支。

如果这种降价趋势扩散，主流Vero细胞的狂犬病疫苗的价格会被进一步拉低，而康华生物的核心产品人二倍体细胞狂犬病疫苗，在售价和渠道竞争中可能受到明显冲击，销量或将被挤压。

更令康华生物感到压力的是，人二倍体细胞狂犬病疫苗已经不再是其独门生意。

2023年9月，康泰生物旗下的全资子公司民海生物，成功获批上市冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）。康泰生物切入了康华原本独享的细分市场，抢占部分份额。

此外，康泰生物的人二倍体细胞狂犬病疫苗单价更低。界面新闻最新了解到，2025年1月，康泰生物旗下民海生物冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）在北京的中标价为298元/支；康华生物的冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）在北京的300元/支。

从批签发来看，2024年，民海生物人二倍体狂犬疫苗批签发数量为337.26万剂，同比增长3262.51%。康华生物冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）批签发数量为389.76万支，较上年同期下降43.83%。

但从销售情况来看，界面新闻根据摩熵医药数据分析，康华生物还是保持优势。据摩熵医药2024年全国医院销售（全终端），2024年1月至2月，民海生物人二倍体狂犬疫苗销量为781支，康华生物人二倍体狂犬疫苗销量为58.59万支。

未来将有更多竞争者逼近。界面新闻记者统计，截至目前，已提交人二倍体细胞狂犬病疫苗临床试验申请的企业共6家，包括成都生物制品研究所、施耐克江苏生物制药、安徽智飞龙科马生物制药、浙江普康生物、辽宁成大生物、中国医学科学院医学生物学研究所。

其中成都生物制品研究所和安徽智飞龙科马生物制药人二倍体细胞狂犬病疫苗的研制进程最快，成都生物制品研究所的冻干人用狂犬病疫苗（2BS细胞）安徽智飞龙科马生物制药人用狂犬病疫苗（MRC-5）已经进入Ⅲ期临床试验阶段，其他企业处于尚未开始Ⅲ期临床试验阶段。